Vanzari | Atitudine | Comportament

Videochat: despre frica si stabilirea obiectivelor (targeturilor)?

“The purpose of business is to create and keep a customer.” Peter Drucker

 PARTEA A XI-a

K) Despre frica si obiective

Daca este vreun punct negru in cariera mea, este acela ca nu am terminat (inca) o facultate. Am inceput medicina in Iasi, am renuntat, m-am mutat la Stomatologie… am renuntat. Am intentionat apoi sa ma duc la vreo facultate bazata pe stiinte teatrale si/sau tehnologii ale comunicarii, insa n-a fost de acord sotul meu cu asta… in fine. Dar nici el nu e mai breaz, s-a apucat si el de AC la Ghe Asachi si nu a terminat… asa ca vorba aia romaneasca… rade ciob de oala sparta

Principalul motiv al acestui esec (atat in cazul meu cat si al sotului meu) a fost frica. Frica de parinti, frica de esec, sau frica de anumite alte conjucturi care nu-si au rostul in acest material. Si lenea. Ca daca as fi avut vointa, credeti-ma pe cuvant ca as fi terminat-o.

In mintea mea creata exista totusi o mare dilema, si anume:

• pe de o parte, va invat sa fiti detasate de rezultat, sa fiti relaxate, si uneori chiar am tendinta si reusesc sa nu va recomand stabilirea unor obiective inainte de a va incepe tura propriuzisa;

• pe de alta parte, admit ca stabilirea unui obiectiv inalt va ajuta enorm, si pe marea majoritate dintre voi va ajuta sa aveti incasari mult mai mari decat mediocritatea… decat plebea videochat-ului.

Ma uit si-i analizez pe cei mai multi dintre apropiatii mei, fie ca e vorba de voi aici, in studio, fie ca e vorba de colegi de-ai mei de facultate/servici/prieteni/amici/etc: 90% din ei au obiective mici, fricoase:

• Vor bani, dar n-au curajul sa iasa din lesa, sa-si porneasca un business.

• Vor o viata decenta, dar n-au curajul sa emigreze intr-o tara unde decenta e la ordinea zilei.

• Vor succese, dar n-au curajul sa-si piarda noptile facand un efort in plus, invatand sau facandu-si ordine in prioritati, ganduri, munca, etc.

• Vor privaturi cat mai multe in videochat, dar n-au curajul sa abordeze clientii sau sa trateze activitatea de videochat cu seriozitate.

• Vor sa aiba salarii de mii de euro insa n-au curaj sa se dezbrace sau sa-si exploreze corpul in fata unei camere web… viseaza doar la printi frumosi calare care le vor sta numai lor (curios nu???) ore intregi in privat doar pe vorba.

• Vor sa faca bani din videochat cum fac alte fete la noi, dar cand realizeaza ca trebuie sa danseze, sa se miste sau mai stiu eu ce, se dau lovite… ca e prea mult efort pt micile de ele sa-si miste naibii fundul ala. Si nici nu vor dori sa invete sa danseze (sau in cazul celor care si-ar dori sa invete sa danseze… nu se apuca niciodata sa invete la propriu)… fiindca ele sunt prea pudice sau prea lipsite de experienta discotecilor ca sa poata invata vreodata arta dansului, arta miscarilor lascive, arta gemetelor sexuale, etc. Insa bani multi vor toate. Ironic, nu?

Mie personal nu-mi plac americanii, si nici stilul de viata american. Insa imi place ideea visului american: oricine poate face (aproape) orice, daca isi propune, si e staruitor in ceea ce si-a propus. Si, chiar daca nu-si atinge obiectivul, fii sigura ca oricum ajunge mult mai departe decat ar fi ajuns daca nu si-ar fi dat silinta. Progreseaza.

Eu si sotul meu am reusit (ajutandu-ne reciproc) in acesti ultimi ani sa facem ceva ce, la prima vedere, era nebunesc si nepotrivit. Pur si simplu increderea ca putem face (aproape) orice, in pofida mostenirii genetice, este castigul care, macar partial, reuseste sa contrabalanseze decizia gresita, bazata pe frica, facultatea neterminata, de acum cativa ani.

Propuneti-va un obiectiv inalt si urmariti-l pana la epuizare. Detasati-va de umbra lui cand sunteti la munca – nu va consumati energia gandindu-va tot timpul la obiectivul vostru. Si luati aminte la urmatoarele:

Dusmanul detasarii este atasamentul fata de propria munca:

Cu cat investesti mai mult in propria nevasta, cu atat o iubesti mai tare. Culmea, pe masura ce trece timpul, ea se urateste, devina rea si meschina, iti cere tot mai multe, si mai are si pretentia sa te insele cu vecinul fara ca tu sa bagi de seama, si tu inca o iubesti mai tare. Si, din cand in cand, iti mai reaminteste cat de tare te poate durea atasamentul fata de ea, atunci cand isi face bagajul si pleaca la maica-sa, asa, de control, vreo 2-3 zile.

In influentare, asta se numeste legea posesiei. Adica: te legi de un lucru in momentul in care il posezi. Chiar si numai mental.

In videochat trebuie sa folositi aceasta lege a influentarii, si anume sa reusesti sa-ti aduci clientii intr-un prag in care sa ii faci dependenti de serviciile tale. Or asa ceva nu o sa poti decat daca vei construi o baza a prieteniei (a celei firesti, nu a amorezarilor, chit ca si asta e o metoda). Trebuie sa-ti obisnuiesti clientii, sa-i determini sa devina atasati de serviciile tale. E drept, videochat-ul reprezinta in continuare oferirea de servicii intr-un mod virtual. Insa chiar si asa, exista metode prin care poti sa-ti dresezi clientul. Par example, iti poti pregati 1-2 clienti pe care sa-i vrajesti (odata, de doua ori) sa va savurati cafeaua impreuna in fiecare dimineata. Ce-i asa de greu sa-i propui clientului sa va beti cafeaua intr-o dimineata impreuna? (evident… poate chiar naked?) Ia vinde-i aceasta propunere de cateva ori, savureaza acea cafea de parca ar fi ultima, pune si niste frisca in cafea, fa in asa fel incat sa bagi nasul putin in frisca si sa pari un pic silly/clumsy … sa vezi ce repede ii vei convinge subconstientul si el te va dori in fiecare dimineata. Oricum el ar da (poate) 10 euro pe-o cafea la un restaurant dimineata, nu crezi? S-ar putea sa-i convina sa-ti stea tie vreo 10 minute in pv pt cafea… si fii sigura ca alea 10 minute or ajunge sa fie ceva mai multe, nu crezi? Anyway, poate ca nu e bine sa ai doar un client pe asa stil, ci 10… si intr-un asa mod iti vei asigura o baza faina de clienti, nu? Anyway, e doar o idee… ia-o ca pe un pamflet daca nu-ti place.

Important e ca tu sa-i oferi clientului senzatii tari, poate chair unice. Si de vei combina toata treaba cu putina reciprocitate (poate vina ca el a primit oferte din partea ta si n-a dat nimic in schimb, sau vina ca tu il faci pe el sa se simta bine si el nu prea reuseste cu tine, etc), cel mai probabil e ca-ti va asigura chaturi private grase in cele din urma.

Insa mare grija, legea asta a posesiei poate functiona si invers. Adica (si se intampla la peste 90% din fetele care lucreaza la videochat) te face pe tine, model de videochat, sa fii atat de atasata de rezultat si de obtinerea a cator mai multe chaturi private incat sa devii disperata. Si atunci cand esti disperata, esti vulnerabila! Si cand esti vulnerabila, esti automat proasta, tocmai buna de luat la misto, de injurat, de facut la psihic, de cerut favoruri (discounturi sau chestii in freechat). Si devine totul clar: nu vei mai fi capabila sa creezi valoare (nici financiara, nici de alt fel) pentru tine.

Pai cum asta?

Sa va explic. Asa cum tu, in calitate de model la videochat, ai un proces de vanzare pe care il joci cu fiecare client in parte, asa si fiecare client al tau are cate un proces de cumparare. Ideal ar fi cazul in care ceea ce oferi tu sa se potriveasca exact cu ceea ce cauta vizitatorii tai din chat. Dar asta se intampla rar, chiar intamplator. Majoritatea vor dori anal de exemplu si tu nu faci asa ceva. Altii vor dori fisting vaginal si tu nu faci asa ceva (ba chiar unele site-uri si noi de exemplu iti interzicem asa ceva). Altii vor sa le indeplinesti nu stiu ce fantezie le-a picat lor din cer cu o zi inainte, or tu te trezesti ca nu ai cele necesare pentru acea fantezie (crede-ma… n-ai cum sa le ai pe toate vreodata). Altii vor sa folosesti huge dildo, or tu n-ai decat o chestie ca un degetel… si nu poti sa-i satisfaci lui nevoia de huge thing. Etc…

Insa in chatroom-ul tau tu, draga model de videochat, iti poti rafina procesul de agatare (de vanzare daca vrei) astfel incat sa ai mai mult succes (in timp… prin dobandirea de experienta). Si asta e una dintre explicatiile marelui adevar si anume ca modelele de videochat cu experienta au in general mai mult succes decat modelele incepatoare. Pai sigur ca asa e. Ele sunt deja cunoscute pe site de o multime de clienti, au invatat deja (in timp) cum sa vorbeasca cu clientii lor, cum sa-i abordeze, ce sa le arate si ce nu, cum sa ii tachineze, etc. Or tu poate abia ai invatat sa ii saluti in freechat, nu-i asa?

Dar din nou sa ai grija. Fix cum tu, in calitate de model de videochat, capeti experienta muncii si, in timp, devii mai buna si inveti cum sa-i “iei”, FIX la fel pot sa “evolueze” si clientii tai. Crede-ma pe cuvant ca acei clienti care pierd nopti intregi pe site-urile de videochat isi rafineaza intr-atat stilul in care te abordeaza incat te vor injosi intr-atat de mult incat te vor face din cuvinte si le vei arata ceva in freechat. Te vor aborda in zeci de feluri astfel incat sa trezeasca in timp frica de pierdere, dorinta de inchidere, disperare… te vor face sa te atasezi de rezultat tocmai ca sa nu-l ai niciodata. Si crede-ma pe cuvant nu e nimic mai usor decat sa intri in privat unei fete care e disperata ca n-a facut nimic toata ziua si ca o penalizeaza site-ul sau seful. Uite fix asta este maaaarea greseala a site-ului Flirt4Free. Pe site-ul ala daca nu faci bani te baneaza site-ul for ever and ever … fara nici macar un cuvant in plus. Si credeti-ma pe cuvant ca sunt foarte multe fete pe site-ul ala care sunt atat de disperate sa fie luate macar 1 minut in privat… ar face orice… si fist anal si double penetration si orice vrei tu, numai sa fie luata1 minut in privat ca sa nu o baneze site-ul

Mecanismul succesului in videochat este unul foarte simplu, si trebuie sa ai in vedere un cronometru invizibil. Cu cat procesul de castigare a unui show privat cu un client este mai lung, cu cat tu (ca si fata la videochat) te chinui mai mult (pe gratis, doooh) sa convingi un client sa-ti intre in privat, cu atat (automat) devii mai interesata de aceasta tranzactie si iti va fi greu sa fii tu cea care se retrage, care da cu flit. Adica… mai degraba vei fi dispusa sa dai de la tine (numai sa-ti intre naibii odata in privat) decat sa-i dai pur si simplu cu flit si sa te axezi pe un alt potential client.

Si de ce am mentionat mai sus ca ai nevoie de un cronometru invizibil? Pai trebuie sa-ti intre biiiine de tot in minte un lucru: ai stat 2-3 minute de vb cu un client incercand sa-l convingi? Nu te-a luat inca? Da-i cu flit, treci la urmatorul. Si stii de ce? Fiindca pierzi vremea cu un fraier pe banii tai. Am vazut fete care se chinuiau chiar si o ora cu un client sa-l convinga… si cand (vai doamne) au reusit, au avut placuta surpriza sa afle ca acel client le-a stat doar 2 minute in privat… ca era sarac… Si guess what, devii inca mai disperata. Uite un exemplu:

Iti intra clientii in free chat. Ba vor bikini, ba vor costum de secretara, ba vor fara chilotei pe tine, ba vor jucarii, etc… schimba atat de des cerintele si specificatiile initiale incat va fac sa va iesiti din minti si sa vindeti, chiar si pt 1 minut sau gratis, ceea ce nu ar fi fost necesar inca de la bun inceput.

Cum se rezolva asfel de situatii?

1. Un proces de vanzare clar. Impartasirea procesului de vanzare de la bun inceput. (“Uite, asa lucrez eu…” sau “Uite… asta fac eu in privat chat, asta ofer”)

2. Servicii atasate procesului de vanzare care sunt platite, nu gratis. Vrei demonstratii? Costumatii? Sau mai stiu eu ce? Plateste nenica…. mergi la vod-uri sau la sectiunea de poze private, sau chiar cere-i 1 minut de privat in care ii arati/demonstrezi chestia respectiva, insa nu-i fa niciodata demonstratii de skilluri in freechat.

3. Detasare de la bun inceput. Daca simti (chiar si pt doar o clipa) ca esti luata la “munca”, ca acel client isi doreste sa te fenteze, sa-ti ceara discounturi sau sa-ti frece creierii, fereste-te! Nu ai niciun interes sa muncesti gratis, decat daca esti proasta si/sau disperata, nu?

4. Limitarea schimbarii garderobei (sau actiuni similare) la un minim necesar. Nu-ti schimba hainele / tinutele de zeci de ori pe zi doar pt simplul fapt ca asta vor clientii, ok? Vor sa te vada in alta garderoba, ok nene…. 5 minute de privat si ma imbrac in X sau Y…

5. Descurajarea disperarii si a vanzarii cu orice pret, catre oricine, mereu.

Aveti grija. Cu saracia asta din lume in general, am inceput sa vad tot felul de ciudati, cu nesimtirea mare cat Calea Lactee, care fac astfel de nazuri numai ca sa te convinga sa-ti pui un pret mai mic sau sa obtina ceva in privat mult mai rapid. Si nu le e rusine sa faca asta cu 10 fete diferite, ca deh!… undeva tot or gasi una proasta care sa execute ce zic ei.