Vanzari | Atitudine | Comportament

Videochat: pretul pe minut este important?

Invata sa jonglezi pretul pe minut in videochat

“The purpose of business is to create and keep a customer.” Peter Drucker

 PARTEA A X-a

J) Smecheria pretului mic

Clientii care frecventeaza site-urile de videochat au devenit (de-a lungul timpului) o natie speciala, o natie rudimentara din punct de vedere comercial (si nu numai), o natie obsedata de pret.

Deci NU! Nu au devenit o natie obsedata de valoare, ci obsedata de pret.

Adica: nu conteaza ca ii faci un show de toata jena pe care-l va uita in secunda doi… conteaza doar sa aiba pretul cel mai mic si show-ul in sine sa dureze cat mai putin. Daca s-ar putea, sub 2 minute. Aceasta natie ciudata a ajuns sa fie interesata de “palmares”, de portofoliu (daca as putea sa numesc asa acest fenomen) si nicidecum de calitatea timpului pe care el il petrece cu anumite modele care-i aduc diferite placeri.

Romanii (d.p.d.v. al vanzarilor) sunt fix la fel (si va veti da seama de ce s-a stricat si videochat-ul). Nu conteaza ca ii vinzi unui roman un rahat ambalat frumos, ca il va cumpara fara sa schiteze cel mai mic gest, cu singura conditie de a avea pretul cel mai mic.

Si mai mult: romanii sunt singura natie care se lauda ca au cumparat cu un pret mic.

Belgienii – de exemplu – daca isi iau un Mercedes nou la 10,000 de euro, zic tuturor ca au dat 35,000. Nemtii, la fel: plus ca ei chiar nu isi cumpara Mercedes la 10,000 de euro, ca e dubios: pe ala il lasa turcilor sa-l cumpere. Romanul da telefon la toti prietenii (sau da un SMS colectiv) si le zice ca a gasit un Mercedes la 5,000 de euro, si ce destept e el, ca a reusit performanta asta.

E ca si chestia aia: chelul isi pune mana in cap. Principala injuratura pe care ti-o adreseaza taximetristii din Iasi cand le zici ca vrei sa mergi de la Moldova Mall pana in piata unirii, e: esti taran. Toti taximetristii saliveaza (daca se poate) la curse Dacia – Tatarasi. Sau capat Pacurari – Super copou (si sa te duca prin Fundatie, ok?). Ceea ce pe mine, care nu prea am nici clin nici maneca, cu tarania, nu ma afecteaza deloc. Dar pe ei, care inca nu si-au curatat balega (urmatoare mamaligii ingurgitate) din izmene, ii loveste unde ii doare mai tare: la origine. In acelasi fel e si cel care, in viata lui, nu a reusit sa faca o afacere buna: daca ia ceva ieftin, zice la toti. El zice ca e destept, ca e mare afacerist… Dar, de fapt, recunoaste ceea ce ii preocupa si ocupa mentalul, si anume prostia (proprie) comerciala.

Exista o (pre-)selectie pe care, fiecare din noi, o face pe pret. Unde cumperi lapte? La Carrefour. De ce? E cu 50 de bani mai ieftin. Dar de ce oare romane nu iei in consideratie ca numai benzina pana acolo, in realitate, face ca produsul respectiv sa te coste mult mai mult? De unde iti iei electronicele? De la EMag. Pai tu nici macar nu realizezi ca un vanzator de masa, pe internet, nu e in stare (in realitate) sa-ti asigure garantie si service (uita-te pe site-ul lor si o sa observi ca pretul mic se datoreaza de fapt faptului ca extrem de putine produse au garantie mai mare de 1 an. Daca vrei garantie 1-2 ani in plus o sa observi ce frumos va creste pretul produsului, nu?).

Inclusiv datorita cretinitatilor politice si de mass-media, in ultimii cativa ani de zile s-a produs o goana dupa pret. Cel care are pret mai bun, e, in realitate, mai bun. De fapt, cam nicioadata nu e. Orice pret mic, vine, neaparat necesar, si cu o coada nasoala, de care vei tine sau nu seama.

Daca vei ajunge vreodata sa experimentezi varianta inversa a logicii mentionate mai sus (adica pret mare cerut la care sa-ti permiti ulterior sa oferi discount-uri si sa negociezi), o sa ai placuta surpriza ca nu vei mai avea clienti in chat carora sa le vinzi show-urile tale mega interesante (sau nici macar sa apuci sa negociezi cu ei). Intre timp, vei observa cum toti clientii tai iti pleaca din free-chat la alte fete care-si arata tatele inca din free chat fara nicio jena si au tariful minim de 1.98$.

De aceea, am marea placere de a va oferi 10 sfaturi alese:

1. Dezbraca-ti produsul fara mila, si pune-i un pret la limita nerusinarii de mic. Pune-ti cel mai mic pret posibil. (Si nu, nu-ti sugerez aici sa stai naked in freechat, ok?). Si iata un exemplu: vrei sa-ti cumperi un Mini Cooper la $13,000? Sigur ca da, Eu nene ti-l dau in banii astia, dar nu are nici macar placa de bord in pachetul standard. Aia e in optionale. Nicio problema, daca nu ai placa de bord poti conduce masina fara probleme, dar vei avea ocazia minunata sa vezi motorul cum functioneaza in timp ce conduci, pe langa tija volanului in actiune.

   Adica (cu aplicare in videochat): Ai 1.98$ pret pe Jasmin si-ti intra un client si te ia in privat doar daca ai colanti rosii (sau tocuri nu stiu de care, sau bkini nu stiu de care). Pai tu zi-i asa: “Draga MitzuBitzu meu, eu tin foarte mult la colantii (tocurile mele) aia. Vezi foarte bine ca am tarif minim pe site. Eu imi scot artileria grea pentru tine dar numai in conditiile in care imi asiguri un privat de 20 minute, ok?”. Si nu zic, folosesti colantii respectivi, dar ii iei si tu pe tine abia dupa ce stati de vorba 10 minute… sa-ti asiguri si tu macar jumatate din cat i-ai cerut, nu ti se pare corect?

   Daca tot vinzi show-uri, poi vinde-le pe bani, nu? Dai ca proasta 100 lei pe colanti si vei avea intr-o luna de zile 5 clienti care-ti stau cate 2 minute … faci si tu 10$-15$ amarati. Pai unde e castigul pentru tine? Daca investesti in ceva (nu conteaza calitatea ta) te astepti tot timpul sa scoti macar dublu inapoi din investitie, nu crezi?

2. Pretul asta trebuie sa fie eticheta ta de intrare. Cu textul: “de la…”. De exemplu: “Facem traininguri pt modele de videochat de la 50 de euro per model”. Da da da da… sigur ca da, in banii astia n-o sa ii dau aceluia ce ma contacteaza nimic mai mult decat link-urile sa-mi citeasca documentatia scrisa pe acest site, nu crezi? Uite alt exemplu: “Vrei usa de garaj sectionala la 600 de euro inclusiv montaj?” Ia-o nene. Aaaaa, n-are maner, n-are motor, n-are cheie?… Pai, in banii astia, ce vrei nene, si cuminte si cu dinti in gura?

   Vrea clientul sa-i faci squirt la tariful tau de 0.98$ in perioada de promotie Stai si tu ca Lena si nu fa nimic pentru cateva minute bune si cand te va intreba ce anume faci zi-i simplu: “astept sa treaca timpul pt a ma asigura ca se merita sa ma orgasmez pentru tine”. Si zi-i direct si verde-n fata “nene, nu te astepta te rog ca la tariful asta atat de mic sa-mi dau drumul pentru placerea ta, intelege-ma ca sunt femeie, imi doresc sa te satisfac nespus de mult, insa trebuie sa-mi convina si mie, sa se merite efortul, nu crezi?”

3. Fii pregatita sa vinzi show-uri oricarui client. Adica, sa intri in discutie cu oricare din clienti, chit ca initial, oricare din ei a venit doar ca sa vada ceva moca in freechat, ok? Si ai grija ca, in discutie, sa faci cele 3 lucruri pe care te-am invatat sa le faci undeva pe la inceputul acestor sesiuni de training: sa-i gasesti problema (reala), sa dezvolti o solutie, si, mai ales, sa-i starnesti incredere. Abia cand ii vei fi castigat increderea vei putea sa tragi de pret de la el (sau de timp). Greseala ta cea mai mare va fi aceea cand incepi sa dai tot ce-ai mai bun din tine, sa-i arati si faci de toate, cand cand de fapt acel client nu are nici macar cea mai vaga idee despre tine si despre personalitatea si caracterul tau.

   Invata sa pui frana. TOTI clientii vor dori sa treci la show din prima, sa te masturbezi rapid, sa faci vrute si nevrute si sa-ti manjesti orgoliul si sa-ti patezi demnitatea cat mai rapid. Pune tot timpul frana cand ai de-a face cu un client nou vitezoman. Adopta si emana atitudine. Remarca-te prin replici de genul: “Hey staaaai oleaca… sa ne cunoastem intai. Uita-te la profilul meu, am specificat acolo ca nu-mi plac nesimtitii. De ce esti nesimtit si ma iei asa de repede?”

4. Fii pregatita pentru show-uri lungi. Si prin lungi aici ma refer la doua lucruri. Dureaza mult pana vei capta un client care sa-ti stea mult timp in private chat si (hopefully) dureaza mult si show-ul tau privat.

   Uite eu iti dau un exercitiu de gandiri. Atunci cand iti intra un client total nou in chat-ul tau privat, da-l afara in secunda urmatoare si du-te in free chat. El iti va veni inapoi in freechat si te va intreba ce s-a intamplat sau de ce l-ai dat afara, nu? Si tu zi-i urmatoarele (cu caps-lock eventual): “te rog nu te supara pe mine, insa eu imi respect clientii si pe tine inca nu te cunosc. Hai te rog sa ne cunoastem intai aici in free-chat si apoi, dupa ce te cunosc mai bine, voi accepta sa-mi intri in private chat. Sincer te respect si n-as vrea sa trag de timp in privat ca sa te cunosc caci stiu ca nu ai suficienti bani in cont.“

   Vrei sa afli ce se intampla daca il abordezi in stilul asta? Descopera singura, dar mai intai de toate, ia aminte la urmatoarele cateva observatii:

• l-ai rugat deja sa nu se supere pe tine (devine inofensiv, maleabil)

• i-ai spus ca-ti respecti clientii (inca nu are incredere in tine, dar macar afla ca poti fi serioasa fata de altele)

• i-ai spus ca nu-l cunosti (devine inca si mai maleabil si se va simti un pic prost)

• ii spui ca vrei sa va cunoasteti (deja devine si mai maleabil)

• ii spui ca abia dupa ce va cunoasteti o sa accepti sa te ia in privat (pur si simplu ii dai clasa aici si va constientiza ca nu esti o “panarama” oarecare, ci ca ai stil, rafinament)

• ii spui ca nu-ti face placere sa tragi din timpul lui ca sa-l cunosti (ii dai incredere)

• ii comunici si ca stii ca nu are suficienti bani in cont (chit ca are, chit ca nu are, aici deja pui stapanire pe el si ii creezi multe sentimente, inclusiv urmatoarele: dorinta de a te cunoaste neaparat, gelozie, frica, orgoliu, se va simti inca si inferior tie un pic, insa va dori sa se simta superior intrandu-ti in chat privat

5. Fii foarte explicita pe pagina profilului tau ce va primi clientul de la tine in schimbul tarifului tau. De exemplu: “Da nene, am tarif de 3.98$, insa fii sigur ca de banii astia o sa te fac sa te simti atat de bine incat iti vei iesi din minti” sau “Da nene, am tariful cel mai mic de 1.98$ dar ai grija, nu te astepta sa-ti fac show anal cu ditamai dildo-ul la banii astia, ok?”. Da-i de inteles din start ca ai atitudine, ca stii ce anume poti sa ii oferi si ca-ti cunosti valoarea show-urilor tale.

6. Nu-ti pune niciodata cel mai mic pret cu putinta, pentru ca, in felul asta, o sa atragi toata calicimea la tine in freechat. Si crede-ma pe cuvant ca de la calici nu scoti bani. Adica: iti pui tarif-ul de 1.98$: o sa ai parte de mai multi prosti si freeloaders in free chat-ul tau decat ti-a recomandat vreodata Uniunea Europeana. Ba inca si mai rau… vor fi atat de zgarciti incat chiar si pretul tau cel foarte mic li se va parea imens de mare si-ti vor cere din cand in cand sa le mai arati cate ceva free din cand in cand, nu? Si tu te astepti sa ai private mai lungi de la ei? Pai nu poti, pentru ca, prosti fiind, eu nu vor dori decat sa-si faca labica repede in 2 minutele si sa apese “exit private chat” in secunda imediat urmatoare… nu vor dori niciodata sa se simta cu adevarat bine langa tine (ei bine, in compania ta).

   Si crede-ma pe cuvant ca exista clienti cu bani grei, dispusi sa cheltuie nespus de multi $, insa nu-i astepta tu sa te gaseasca… ei se plimba, umbla… pescuieste-i si tu. Oricand un guest in freechat-ul tau poate sa-ti devina unul din “fideii” (membri fideli) care-ti asigura salariul in fiecare sesiune.

7. Fii pregatita sa si refuzi. Daca tot ai pus un pret mic, pune-l in conditii. De exemplu prostituatele (sau curvele de la gara… nu stiu exact ce si cum) cer toti banii inainte. Daca vine unul si vrea discount (chit ca tu ai deja pretul destul de mic), si mai si risti doar sa-ti stea 3-4 minutele in privat, serveste-l frumos frumos cu refuz. Pentru ca, oricum, nu ai fi castigat mare lucru de la acel client. In timpul (cele 3-4 minutele de privat) ai fi putut agata un alt client ce ti-ar fi stat 20 minute… sau mai mult, nu crezi?

8. La un moment dat tu vei fi singurul model care se va potrivi gusturilor unui anume client. Ei bine, abia atunci ai voie sa il arzi pana la ultimul cent. Insa mare grija totusi, daca te arunci de la “fac show doar dupa 5 minute la tarif de 1.99″ la tarif de 5.99$ ti-o furi de nu-i adevarat. Distanta e mult prea mare ca sa fie credibila. Trebuie sa sari de la tariful tau de 1.99$/minut la 2.49$, apoi la 2.99$, apoi la 3.99$, si abia apoi poti sa sari direct la 6$/minut. Sau cauta alternative: “Ok, imi pun tariful de 2.99$ pt tine (in loc de 5.99$) dar sa stii ca nu-ti fac show decat dupa ce trec zece minute de privat, ok?”

9. Pretul mic e singurul indicator al valorii, pentru cineva care habar nu are. De Craciun de exemplu vroiam sa-mi cumpar brad. La Carrefour, 3 – 3.5 milioane. In piata, puteam gasi chiar si la 1.5 milioane. Afara in fata blocului insa imi vindea unul un brad asa mai uratel: nu-l vrei? Si-i zic: Nu, ca e urat. Si el: Dar vreau doar 500 de mii pe el, nu-l vrei?. Am pus mana pe telefon sa imi consult nevasta. Asa e si in videochat. Cumparand show-uri private doar de la fete cu tariful cel mai mic, majoritatea membrilor nu fac (nu urmaresc) nimic altceva decat sa-si minimizeze riscul de a cheltui bani pe ceva ce nu le va aduce placere. Tu de care parte vei fi?

10. Bucatica cu bucatica, si te saturi. Ia o bucata prea mare, si te ineci. Prinzi un client nou in chat privat si, eventual, clientul respectiv are potential. De fapt la toti clientii trebuie sa aplici aceasta premiza: toti au dreptul initial de a-ti deveni (in viitor) clienti fideli. Daca in primele 1-2-3 private cu el vei incerca (si reusi) sa tragi cat mai mult posibil de timp si cat mai multi bani de pe el e clar, il vei pierde si cel mai probabil nu-ti va mai reveni. Abia dupa ce ti-a stat in cateva private medii poti aplica regula “trag tot ce pot de pe el acum deoarece in viitor nu se stie daca o sa-mi mai vina”.

    E la latitudinea ta cum risti, insa e dovedit de evrei (care s-au dovedit, ca si natie, ca sunt printre cei mai bogati) ca picatura cu picatura se umple paharul. Cu cat picura mai repede si din mai multe surse, cu atat se umple paharul mai repede, nu?

    Fii desteapta si asigura-ti viitorul. Videochatul este fix ca un joc de poker (dupa cum iti voi explica mai jos). Trebuie sa stii cand sa cresti miza, sa stii cand sa iesi din joc, sa stii cand sa te abtii, sa stii cand sa faci bluff, etc.

Legatura dintre pretul mic si solutionarea problemelor clientului

Atunci cand joci poker si iti intra carre de asi (adica ai, statistic vorbind, 95% sanse sa castigi la “sec”), ai doua interese:

• sa intre cat mai multi parteneri la licitatie, si

• licitatia sa se intinda cat mai mult, si sumele licitate sa fie tot mai mari.

Ca urmare:

• deschizi licitatia, dar cu o valoare mica (daca te arunci la potul mare din prima, multi parteneri (daca nu chiar toti) se vor arunca si vor ramane in joc numai cei care au si ei carti bune, sau cei care cred ca joci la cacialma)

• plusezi, fara sec, pana cand potul e suficient de mare.

La cautatorii de pret (atat in viata reala cat si in videochat), trebuie sa faci, la fel, doua operatii:

1. sa te califici la licitatie (sa treci de primul filtru, care e, de obicei, strict legat de pret);

2. sa te bati cu ceilalti licitatori, care au mai ramas.

Incercati sa vedeti procesul de vanzare prin licitatie (adica ceea ce practica majoritatea acum, in perioada de criza) ca pe o cursa de cross pe distanta foarte lunga:

1. mai intai trebuie sa te asiguri ca alergi in plutonul fruntas, cel care conduce, cei 3-4 din care se va selectiona invingatorul in cele din urma

2. apoi sa-i iei la sprintat, la alergat puternic… catre final.

(Remarcati: nu functioneaza decat daca te tin balamalele. Daca tu alergi cursa de 10 km, si nu ai forma fizica decat pentru 8, nu vei termina cursa.)

Secretul manevrei de licitare e unul singur, si anume: PRETUL (fie ca cel mic, fie ca cel corect) NU REZOLVA PROBLEMA (reala a) CLIENTULUI. Solutia corecta o rezolva. Pretul e doar o oarecare infatisare a solutiei corecte.

Sa presupunem ca inventezi aparatul de vindecare a cancerului. Si singura problema a acestei inventii magnifice este ca functionarea lui costa 5000 euro/ora, si nu poate trata decat un singur pacient pe ora. Si e nevoie de minim 20 de sedinte ca sa rezolvi problema – adica 100.000 de euro. Ce posibilitati ai in asa o situatie?

1. Advertizezi aparatul in zonele unde 5,000 euro nu conteaza: la milionari, in Pipera, in Hollywood, etc. Iti faci o clinica exclusivista. Vinzi programul complet de vindecare a cancerului cu 500.000 euro, si faci o marja de 400.000 euro pe pacient vindecat.

   (sau)

2. Creezi un prag mic de intrare: de exemplu, investigarea initiala costa 150 de euro. Ii dai omului sperante (or sa vina multi, mai mult sau mai putin amarati) si ofertezi la 150.000 euro vindecarea. Practic, in Romania, ca pacientul sa se vindece, e nevoie sa-si vanda toata agoniseala si proprietatile. Dar anyway, vorbim de o presupunere aici, nu?

In prima varianta, vei reusi sa ai 10 pacienti pe luna, si vei face 4 milioane – banul tau. Nu e deloc rau.

In a doua varianta insa, vei avea 500 de pacienti pe luna (si, cel mai probabil, 10.000 de solicitari de evaluare), si vei face 25 de milioane pe luna. Marele avantaj al celei de-a doua variante este ca te va afla toata lumea, si vor veni chinezii sa-ti cumpere patentul (daca nu vor reusi sa ti-l fure hehe, bineinteles.) Iar cand vinzi patentul, te poti retrage in Bahamas, linistit ca si tu, si urmatoarele 5 generatii dupa tine au din ce trai, confortabil.

Care e frumusetea acestei manevre? – ca te poti retrage oricand. (Daca nu-ti convine, daca nu-ti iese banul.). Ce te poate impiedica sa te retragi? Bunul simt, un contract bine semnat, si protectia consumatorului (daca iti pasa, fireste).

Pe pasi, functioneaza asa:

Pasul 1: Da un pret ultra-mic, eventual, sub pretul de cost. Trezeste interesul potentialilor clienti. Califica-te in marea finala la care vrei cu atata nerabdare sa joci (cursa banilor multi, cursa aceea in care vanezi un privat mai lung decat obisnuitele si plictisitoarele 2-3 minutele).

Pasul 2: Odata ce te-ai calificat si intri in discutii cu un oarecare client (devine interlocutor), dezvolta solutia reala (nu aia standard, pe care ai dat primul pret, cel de calificare), si cere pretul corect pentru ea. Daca clientul vrea pretul initial pentru solutia corecta, ii dai cu flit: daca nu vrea sa plateasca, te retragi. Probabil ca o sa te injure si o sa te vorbeasca de rau, dar cui ii pasa?… tu mai ai inca alti 20 de clienti cu care vorbesti, nu? Cel mai probabil (mai ales ca in videochat toti sunt cu cartile pe fata si isi pot vedea intre ei chat-ul) cativa din ei vor avea respect si vor plati pretul corect.

Sunt absolut convins ca nu ati inteles mai nimic din ce am precizat adineaori. Or o sa ziceti: si ce legatura are ce-ai zis tu cu videochat-ul? Pai are. Si ia priveste urmatorul exemplu:

“Imagineaza-ti ca esti in freechat si ai vreo 5 membri platitori, vreo 7 membri normali si vreo 10 guests. Si te intreaba (oricare din ei) ce faci in privat. Si tu zici de exemplu ca de toate, sau doar ceva anume . Important e sa starnesti interesul, ca daca le zici ca nu faci nimic sau ca te scarpini in nas, apoi n-ai facut decat sa te pisi pe toata fantezia lor si ti-au plecat in secunda doi (exceptand poate cei care vor sta cu tine pt distractia din free chat). Tinand cont ca ei sunt cei care au bani si te pot plati pe tine, nu-ti poti permite sa ii jignesti si sa-i iei chiar asa, la misto.

Anyway, sa presupunem totusi ca le zici ca ajungi sa faci squirt cateodata chiar si in mai putin de doua minute. Ei, la asa o faza deja le-ai starnit interesul. Si nu, nu e vorba ca ei vor fi bucurosi ca tu te vei orgasma. Nu, nu vor fi bucurosi ca tu vei avea un orgasm ametitor (chit ca de fapt tu vei face fake total …). Insa ii va atrage ideea ca ‘woooow … fata asta poate face. Trebuie musai sa vad si eu’. Dorinta si curiozitate este ceea ce ii motiveaza mult mai mult decat placerea carnala sau altceva.

Si ca sa revenim din nou la ideea de baza. Vorbesti cu ei si cand te intreaba le zici ceva, vreo ciudatenie a sexualitatii… le zici ce vor sa auda. Doar trebuie sa intri in hora, nu? Important ESTE sa intri in hora si sa poti dezvolta subiectul… asta e ceea ce este important. Si care e ideea de baza initiala? Le-ai zis ca poti sa faci squirt si cateodata ajungi sa squirt-uiesti chiar si in mai putin de doua minute. Credeti-ma pe cuvant, ceea ce conteaza este cum iti alegi cuvintele. Tu nu le-ai promis ca poti face squirt de fiecare data in mai putin de doua minute, ci ca, uneori, poti ajunge la faza de squirting chiar si in mai putin de 2 minute. Conteaza foarte mult modul in care te exprimi si prezumtia de nevinovatie, asuma-ti dreptul la greseala.

Dintr-un moment ca acesta, or te va lua un client direct in privat si-ti va cere sa faci squirt-ul promis in 2 minute, ori vei ramane in continuare in freechat si vei dezvolta subiectul. Decizi tu cum procedezi, insa eu mai degraba recomand sa-l dai afara din privat pe cel care-ti intra din prima si va dori squirt in 2 minutes… ca oricum tu nu vei face asa ceva si-ti va da rating prost asa ca intoarce-te in freechat. Si-acolo o sa te acuze ca de ce l-ai dat afara, si abia in acest moment incepi sa jonglezi cu mintea lor: dar stai nene… n-am zis ca am chef acuma… stai oleaca… franaaa… Important e ca intr-un astfel de moment deja ai ajuns la performanta de a avea potentialii clienti la discretia ta. Esti libera sa mai jonglezi in chat cateva minute pe variate teme, sa ii pui in tema ca-ti trebuie mood si ca trebuiesti ajutata sa te simti bine, etc… si cand esti ready, accepta-l in privat pe cel care-ti va parea a fi clientul cu cel mai mare potential. Insa in chat-ul privat nu te apuca sa-i demonstrezi tu ca poti face squirt under two minutes ca nu vei castiga nimic, ci continua pe pragul tau in care esti femeie, ai nevoie de teasing, ai nevoie sa fii apreciata, ai nevoie sa fii giugiulita, etc… Oricum la un moment dat ori i se va termina tot creditul, ori vei ajunge la a face fake sau la a-i spune ca-ti pare rau dar pasarica ta nu este ready pt squirt in acel moment si ca trebuie sa fie inteleasa. Vorbeste la persoana a 3-a tot timpul despre organele tale sexuale. Tot timpul trebuie sa vorbesti in fata membrului despre sanii, fundul sau pasarica ta ca si cum ar avea personalitate, ca si cum ar fi individuale, ca si cum ar exista o adevarata comunicare intre tine (ca si performer) si ele. Astfel, te poti scuza in fata clientilor (fara sa ii faci sa se simta inselati) si te vor intelege.

Uite sincer va spun ca imi aduc aminte acum de un moment cand eram in apartament la un amic foarte bun de-al meu si acesta, trecand printr-o etapa din viata lui mai delicata (despartire) a chemat 2 fete la el in apartament (le-a gasit in ziar la rubrica matrimoniale) si si-a facut treaba cu ele, odata cu una, iar dupa vreo 2 ore cu cealalta. Ei, ce am remarcat eu in acea seara e defapt profesionalismul de care a dat dovada ultima fata. Ei, ori ca el o avea prea mica/subtire (nu stiu, n-am avut niciodata vreo atractie/curiozitate fata de el) ori ca ea era prea larga (nici asa curiozitate n-am avut). Anyway, am auzit-o pe tipa (din bucatarie, unde mai eram si eu si alte cateva cunostinte) zicand-ui asa: “Dragul meu, imi cer scuze ca nu ma simti bine, insa inaintea ta am avut o programare cu un tip negru foarte dotat, si cred ca el este cel care m-a largit atat de tare. Mi-as fi dorit sa stii sa te fi facut sa ma simti mai bine, imi pare rau”. Si el stiti ce-a zis? “nu-i problemaaaaa…. dac-ai sti cat te-am asteptat de la ultima data daca mai tii minte cand te-am chemat in T17 … … …”. OMFG, n-au facut decat sa-si continue treaba, si au depanat si amintiri impreuna ”

Dar gata cu exemplificarile mele, sa revenim la partea de “training” din acest material. Dupa cum spuneam, totul se rezuma la doi pasi: primul, in care minti cu nerusinare si oferi un pret nesimtit de mic si/sau oferi ceva anume care sa-i starneasca acelui client interesul si pasul doi in care, in urma conversatiei si demonstrandu-ti intentia superioara, aduci clientul in pragul in care intelege si accepta pretul real sau oferta reala de la tine.

Fii sigura ca: acel client, smecher fiind, va incerca toate mijloacele sa te faca el pe tine, si nu invers, utilizand variate forme de convingere si va incerca chiar si sa te santajeze emotional sau sa te ameninte sau mai stiu eu ce. Vor fi unii clienti care vor comanda solutia ta initiala, cea vanduta sub pretul de cost. Da-le (nah, este un risc… insa fa tot posibilul sa nu-ti iasa). O vor incerca, nu va fi ce trebuie, si vor apela la tine pentru servicii suplimentare ulterior. Adica: tot solutia corecta. Si atunci, iarasi, iti recuperezi banii.

O alta parte frumoasa e ca, de fapt, clientul nu vorbeste de procesul de vanzare, ci de satisfactia rezolvarii problemei (daca o are). Cu alte cuvinte, odata ce si-a rezolvat problema, clientul va uita ca l-ai facut din proces, si te va recomanda mai departe.

Mai sunt avantaje: concurenta, care e formata din tona de alte fete pe site-uri care vor vedea pretul tau mic, si, probabil, vor scadea si ele. Cum, insa, ele nu vor sti sa duca pana la sfarsit manevra de licitare, vor ramane cu banii dati pe pot: adica, s-ar putea sa mai elimini cateva fete de pe prima pagina, intelegi? (De ce nu? Oricum sunt prea multe).

(Referitor la intentia superioara: tu vrei sa-i ajuti, dar ajutorul tau are un pret. Daca ei vor numai pret, inseamna ca nu poti sa-i ajuti. Nu ti-a zburat tie intentia superioara pe geam, ci te-au fortat ei sa nu o practici.)